🧠 CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM: Đừng cố làm AI "tốt hơn 10 lần", hãy tạo ra "hành vi hoàn toàn mới" - Lời khuyên từ January Ventures

🧠 CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM: Đừng cố làm AI "tốt hơn 10 lần", hãy tạo ra "hành vi hoàn toàn mới" - Lời khuyên từ January Ventures

Tại TechCrunch Disrupt, Jennifer Neundorfer - đồng sáng lập quỹ January Ventures - đã đưa ra một nhận định sắc bén: Nhà đầu tư đang bắt đầu cảm thấy "mệt mỏi" (fatigue) vì có quá nhiều ý tưởng AI nghe na ná nhau.

Để sống sót qua đợt "thanh lọc" thị trường sắp tới, Founder cần từ bỏ tư duy cải tiến nhỏ giọt (incremental changes) để hướng tới việc định hình lại hoàn toàn quy trình làm việc (workflows) và hành vi (behaviors).

1. "So What?" – Cạm bẫy của tư duy "Tốt hơn 10 lần"

Rất nhiều Founder mắc sai lầm khi pitch với nhà đầu tư rằng: "AI của tôi nhanh hơn 10 lần" hoặc "rẻ hơn 10 lần". Neundorfer cho rằng điều đó chưa đủ để xuống tiền.

• Sự chuyển dịch giá trị: Nhà đầu tư không còn hứng thú với những thay đổi mang tính "tăng thêm" (incremental). Họ tìm kiếm những startup tạo ra Trải nghiệm hoàn toàn mới (Whole new experience).
• Câu hỏi cốt tử: Founder phải trả lời được: Tại sao giải pháp của bạn thực sự khác biệt so với hàng tá startup khác đang làm điều tương tự? Và tại sao Đội ngũ của bạn là người duy nhất làm được điều đó?

2. Góc nhìn MPR: Cơn bão "Thanh lọc" đang đến gần

Góc nhìn MPR (Cảnh báo Rủi ro):

Thị trường AI đang bước vào giai đoạn "Điều chỉnh" (Market Correction).

• Nhiều startup nhận được "tiền dễ" (windfalls) trong cơn sốt vừa qua sẽ không thể tồn tại nếu không có cốt lõi sản phẩm vững chắc.
• Người chiến thắng sẽ là những công ty "Category-defining" (Định hình danh mục) - những người hiểu thị trường sẽ đi về đâu, chứ không phải chỉ biết công nghệ có thể làm gì.

3. Định hướng Sản phẩm cho Founder Đà Nẵng

Lời khuyên của Neundorfer đặc biệt hữu ích cho các startup công nghệ tại Đà Nẵng, nơi thường mạnh về kỹ thuật (building what is possible) nhưng yếu về thấu hiểu thị trường (building what customer wants).

• Tập trung vào "Workflow" (Quy trình): Đừng chỉ bán một công cụ AI. Hãy bán một "quy trình làm việc mới" giúp khách hàng thay đổi cách họ vận hành doanh nghiệp.
• Bỏ ngoài tai sự ồn ào: Đối với các Founder, đặc biệt là nhóm yếu thế (diverse founders), lời khuyên tốt nhất là: Phớt lờ những ồn ào về "bong bóng AI" hay biến động vĩ mô. Hãy tập trung xây dựng một công ty tốt với các chỉ số cơ bản (fundamentals) vững chắc. Đó là thứ duy nhất bạn kiểm soát được.

Góc nhìn từ Trung tâm HTKNĐMST Đà Nẵng:

"Sáng tạo không phải là làm cái cũ nhanh hơn, mà là làm cái mới chưa từng có. Trung tâm kêu gọi các startup Đà Nẵng hãy dũng cảm tìm kiếm những 'đại dương xanh' trong hành vi người dùng, thay vì chen chúc trong 'đại dương đỏ' của các công cụ AI Wrapper đơn giản."

---